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| 花工坊加盟政策 |
添加时间：2008-5-7 14:36:39 |
花工坊•花草茶生活坊
加盟政策
一． 市场分析
2007年宝岛台湾最流行的广告语是：“爱她，就送她花草茶！”花草茶起源于法国，流行于欧美，普及到韩日，昌盛于台湾，后来流传到国内，袭卷大江南北，掀起了一道势不可挡的旋风。
在咖啡、传统茶、花草茶三大产品类别中，花草茶已经占据最大的市场份额，跃然登上令人瞩目的宝座，可见，花草茶已经取代咖啡成为头号时尚饮料。业内人士惊呼： 传统茶占据了19世纪的流行舞台，20世纪的时尚明星是咖啡，21世纪是花草茶统治时尚健康饮品的世界！
花草茶的潮流袭来，人们对于花草茶的认识渐渐清晰起来，女性的花草茶市场几乎是全新的空白市场，国内天然花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还处于起步阶段。大陆时尚女性人群达1亿人以上，每人每年消耗花草茶原料1斤，那么也会用掉花草茶原料50000吨，这是一个很巨大的市场，而这个空白市场还没有直接竞争对手，其前景不可限量。
女人如花，如花女人，花草茶是女人天生的朋友，花草茶天然又健康，既可保健、又兼具浪漫气质，既美丽多姿、又可解决女性的各种生理不适，花草茶天然为女性而生，花草茶因为女性而发扬光大。女性终于有了自己独享的、适合自己的、天然又健康的花草茶。有多少喜欢浪漫与美丽的女人，就有多大的市场容量；有多少办公室白领女性，就有多大的购买潜能；有多少正在喝咖啡的时尚女性，就有多大的消费群体。
女性的消费倾向表现为“一流行、二休闲、三文化”。 在西方花草茶是一种家庭饮料，人们广泛在晨起、睡前及餐后品尝，呈现流行温馨的气息；在我国，则以“天然的健康饮品”得到美誉，比较属于都市生活中一种下午茶的方式，营造优雅的休闲情调；花草茶不含咖啡因，口感比很多药类、凉茶类好，又有瘦身美容效果，受女性喜欢；花果茶冲泡之后色彩缤纷、香气四溢，比传统饮品更有新意，赏心悦目；花草茶历史悠久，早在一千多年前，浪漫的法国人就开始广泛饮用。齐集流行，休闲以及浓厚文化底蕴的花草茶，自然大大刺激了女性朋友的消费欲望。
目前除少数商场设有单一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶专柜外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品，几乎没有前卫时尚、具有品牌效应的天然花草商品服务专营店，更谈不上形成一种独特的文化、满足不了消费者的要求。所以，市场急切呼唤既具有品牌价值又具有时代特点的高品质的香草商品与服务专卖店，花工坊正是在这种形势下应酝而生，把握先机，顺应时代发展潮流，开创出自己的一番天地。
花草茶自然淳朴、健康天然，因此适饮范围比较广(除孕妇和婴儿)，几乎各个阶层，各种职业都可以饮用，尤其适合于年轻人及白领阶层。这可以是一个通过年轻人推广至各个年龄阶层，又是一个城市消费为热点铺展到全国的过程。现在又有越来越多的企业与公司参与了这个队伍，同时各种媒体也争相宣传花草茶与果粒茶的美容与保健作用，代替餐饮特通渠道的时机开始形成，很快会形成一种时尚，谁能捷足先登，抢占先机，谁就稳操胜券，将获得源源不断的利润。
二．加盟优势
1. 品牌优势：
“花工坊”顾名思义——专业生产花的工场，看到商标想起产品，关联度高、易记、贴题、让人过目不忘，阳光、鲜花、音乐、小屋营造一个清新自然、温馨浪漫、轻松欢快的意境,让人爱不释手！
2.市场优势：
在这讲究回归人性，回归本真，回归自然的时代，什么最吸引你？
矿泉水、茶、咖啡、碳酸饮料？
矿泉水——平淡无味道。多数女性不喜欢，只有口渴的时候选择！
茶——从某种角度上讲，茶和烟更接近男性，茶碱和尼古丁都会给女性带来身体的危害
咖啡——咖啡因的存在，直接与女性的衰老成正比，让很多女性也望而却步！
碳酸饮料——太多的人工辅料，光是增肥一项，就很难让女士青睐！
了解之后，您会发现市场中适合女性饮用的产品基本不存在！只有她——花草茶，她以以下那些优势成了女孩子们的新宠，成了这个夏天的主角儿！
（1）纯天然，迎合口味： 不含咖啡因、茶碱、无任何添加成分的纯天然花草植物，单品或自由组合装其淡淡酸甜味，改变了花草茶一直以来只闻其香不识其味的局面，是一款以女性为中心的健康饮品。
（2）卖点鲜明，富有创新：让女人在办公室、在家喝花草茶就可瘦身美容清火等，既可以体会花草茶的健康功效，又具有十足的浪漫情感。静观花草沉浮，闻着淡雅的茶香，品尝花草甜酸的感觉，花草植物所蕴含的能量与美感，经由视觉、味觉、嗅觉、触觉以及听觉，养护女人的美丽，触动女人的心弦，抚慰女人的心灵，浪漫与时尚得到了完美的统一，哪个女人不动心？
（3）品种丰富，任你挑选：花工坊花草茶依托强大的研发能力，聘请专家、医师以及专业的技术人员建立专门的实验室，完全按照女性身体机能需求精心调配，推出了一系列健康养生、美容养颜花草茶，既有强化功效便于饮用的复方茶包，又有简单自由功能却各异的单品花草茶。爱她，就用纯天然花草调理出最自然的美丽女人吧！
（4）包装精美，大方雅致： 花工坊的花草茶不管是单品还是组合的，其包装袋包装盒都是请专业设计师依照女性朋友的喜好设计的，时尚、漂亮、优雅、大方、聘婷秀雅，令人爱不释手，既可送给同事，也可送给亲友；既可送给女朋友，也可送给丈母娘。花草茶真是事半功倍啊！
（5）价格公道，前景无限：花工坊花草茶一个专为女性消费而量身定制的产品！零售价格从１～100元或者100元以上,自由选择的空间大,完全是美女们可以接受的!并且品种丰富,价格合理,独自享用或是送礼赠友人,大方得体,给足面子.一个定位准确，前景无限大的市场会让你所有的期待和梦想迅速实现.这么大的诱惑,这么高的利润空间聪明的你还等什么呢？
（6）休闲搭配，锦上添花：一茶，一点心，看世间万物，品味生活。我司还配合花草茶生产了100多个品种的休闲小食品，美味搭配，锦上添花，在同行业中是绝无仅有的,他们都是除了花草茶还是花草茶，品种单一，顾客没有选择性，那么就注定每天的销售也是有限的。花工坊可就不一样了，各种各样的休闲小食品让您垂筵欲滴，在选购花草的同时，挑选一些自己喜欢的小点心，如童真依旧的冰糖葫芦、酸甜可口的话梅类、新鲜上市的清咸（甜）桃子以及多种多样新研制出来的“花草加味小食品”，如玫瑰话梅、茉莉蜜饯、菊花蜜枣等，不但拥有水果的营养，还同时具备着花草的养生功效，一举两得，玲珑便捷，是美女们的最佳选择，也是平淡人生的一大调味剂。除此之外我们依女性朋友的要求，不断地开发很多美女们热衷的产品，除了吃的、喝的还包括生活上的，如化妆品、香熏油、香包等等，贴心服务，方便你我他！
3．产品优势：
（1）质量认证优质：所有的产品都经过专业的实验室严格检验，确保每种产品达到国家检测标准。公司于2006年先后通过了：ISO9001国际质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证、OHSAS18000职业健康安全管理体系认证，是同行业中认证最多的企业。
（2）产品配方优质：我们遵循药性相辅相承、阴阳平衡的原理，并聘请著名中医对产品进行科学配方，注重营养健康合理的搭配，更使每种产品的口感酸甜可口、气味清香、色彩艳丽、自然，让您爱不释手、叹为观止、赏心悦目
（3）产地管理优势：公司有十多年从事产品原材料种植、基地管理经验。目前，在云南，广西、福建有6个专业的花类植物种植基地，严格按照HACCP食品安全管理条例进行严格操作管理
（4）营销管理优势：我司有着十几年食品市场营销经验，特别是对专卖店、专柜有丰富的管理经验，高素质的营销队伍和贴心的售后服务，为您提供“手把手、心贴心，扶您上马，送您一程”的实效营销指导让您绝无后顾之忧。更重要的是公司提供了全面的商品、专业的服务、有保障的商品质量、充足的商品库存、并且通过互联网的优势保证了我们热忱、高效、及时、准确的服务。我们还郑重承诺，将定期或不定期地为产品作多种多样的活动，通过配合当地的报刊、杂志、电台、派发广告传单、邮政快报、报纸夹送等进行宣传让您迅速打开市场局面，并在商场促销、特价、搭送、免费试饮等，以此吸引更多的回头客和新客源，让你做一个“翘脚老板”
（5）产品开发优势：依托老牌的福建农业大学，厦门亚热带植物研究所使产品更有说服力。
（6）货源保障优质：花工坊拥有专职的原料生产基地，专门的实验室，专业的技术人员，为您提供源源不断的优质产品，让您的爱店新品不断，倍增活力，财源滚滚
4．交通优势：
我司——泉州绿宝绿色食品有限公司位于依山傍水的泉州市洛江区塘西工业区，距福厦高速公路只有2.5Km,离泉州晋江飞机场也只有25公里，便捷的交通枢纽和快捷的物流系统可达全国各大中小城市。
三．加盟权益
品牌使用权： 加盟者有 “花工坊”品牌使用权；
特许专卖权： 加盟者有“花工坊”全线产品经营权；
形象使用权： 加盟者有“花工坊”统一的VI形象使用权；
区域保护权： 加盟者有总部划定的区域独家经营权；
业绩奖励权： 加盟者有权获得合约规定的相应销售奖励；
优先续约权： 加盟者有“合约期满，同等条件下优先续约”权；
四．加盟条件
1．有良好的个人品德和商业信誉，有职业道德，有一定的创业资金，信誉及务实认真的事业态度，并能给顾客提供科学的引导消费；
2．自备或租赁相应的店面或柜台,有固定的经营场所，（如花草茶专卖店、养生馆、咖啡厅、茶吧、书吧、化妆品经营店或美容院等）形式不限，但必须证件齐全；
3．热爱花草茶事业，并能接受花工坊花草茶系列知识和经营培训及花工坊的各项管理；
4．认同花工坊品牌经营管理理念，渠道营销理念,并能认真执行；
5．具有良好的人际沟通能力和合作意识；
6．配备必要的硬件设备 （如电话等）；
7．年龄18周岁以上，谢绝未成年人加盟；
五．加盟政策
（1）加盟费用：
加盟店类型 精品专柜 商场店中店 标准形象店 区域经销商
店面要求 8-12㎡ 13-20㎡ 25㎡以上 无要求
保证金 4000元 6000元 8000元 10000元
首批进货 6000元 10000元 15000元 20000元
管理费
(第一年免) 300元/年 450元/年 600元/年 800元/年
营销支持 1. 提供店面、门头及柜台的统一装修设计光盘一套；
2. 开业试用赠品：试用包200包、水晶杯10个；
3. 全套开店运营手册、人员培训手册、财务管理手册等；
4. 各大网站及当地报刊广告支持；
5. 随货搭赠促销宣传单及广告画册等。
保证金返还 从第二次提货起，每累计达2万元返还保证金2000，直至全部返清。
优惠返利 每累计进货3000—10000元返利2% ，进货达20000元返利3.5% ，进货达30000—40000元返利5% ，进货达50000元以上返利7% 。
经销商 1． 区域经销商保证金按上述条件返利外，并支持个各单品进入各大商场，其条码费可事先申请，公司并按30%予以核铺，在第二批货款内扣除；
2． 在本区域内，每发展一家加盟店，可得到500—2000元奖励；
3． 区域经销商的保证金在年度合同到期后，一次性返清；
4． 退换货依合同规定的退换货制度。
（2）利润分析
以商场店中店为例估算，总投资2万元左右，投资效益如下：
经营成本：
项目 每月金额 全年合计
店铺租金 1500元 18000元
装修及货架 （一次性） 5000元
人员工资（2人） 1600元 19200元
其他费用（税金、水电费） 1000元 12000元
费用合计 4100元 54200元
利润核算:
营业额 800元×30天＝24000元 288000元
进货成本 24000元×40％=9600元 115200元
净利润 118600元
开业赠品
名称 单位 精品专柜 商场店中店 标准形象店 区域经销商
花工坊授权铜牌及授权证书 套 1 1 1 1
VI设计、店面设计及装修光盘 张 1 1 1 1
花草茶基础知识及产品手册 本 1 1 1 1
花工坊花草茶运营手册 本 1 1 1 1
花工坊花草茶营业员培训手册 本 1 1 1 1
店员服装 套 2 3 4 5
店员胸卡 个 4 6 8 10
会员卡 个 20 30 40 50
宣传海报 张 8 12 14 15
购物塑料袋 个 100 200 300 400
礼品纸袋 个 20 40 60 80
灯箱片（根据提供尺寸制作） 张 1 1 1 1
X展架 套 1 1 2 3
宣传小册子 份 100 200 300 400
花草茶展示壶具（含花草茶壶、保温底座、杯具） 套 1 1 1 1
产品试饮包 包 100 200 300 400
六．加盟程序
第一步： 联络咨询
第二步： 下载或索要传真件《加盟登记表》填写后回传
第三步： 总部审核加盟资格 进行合作意向沟通 规划区域
第四步： 签定加盟意向书
第五步： 签定加盟合约
第六步： 交纳货款及相关费用
第七步： 确定进货品种及数量 接受授权及配套赠品
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作者：小黄 转贴自：花工坊
Email:[email protected] 地址：泉州洛江塘西工业区 |
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